>

Структура внешнеторгового контракта. Типичные проблемы и ошибки

Внешнеторговый контракт- основа успешной внешнеэкономической деятельности. При составлении контракта требуется учесть требования национального и международного законодательства, а также структурировать сделку исходя из конкретных условий ее совершения. 

Некорректное включение в контракт условий и положений может повлечь серьезные осложнения при исполнении контракта, а в ряде случаев повлечет признание внешнеторгового контракта незаключенным или недействительным. Учитывая специфику валютного регулирования, помимо прямых гражданско-правовых убытков, стороны также могут быть привлечены к административной ответственности. При этом, суммы штрафа могут быть сопоставимы с ценой контракта и даже превышать ее.

Итак, давайте разберемся, какие условия в большинстве случаев должны быть включены во внешнеторговый контракт.

1. Преамбула, вводная часть.  Здесь важно четко определить наименование контракта, стороны контракта, определить полномочия подписывающих контракт лиц. Также целесообразно разобраться с терминологией, которая будет использована во всем договоре.

2. Предмет договора (контракта). В данном разделе важно четко определить ключевые аспекты контракта, роли сторон при его исполнении, принципы взаимодействия сторон. Дать основные характеристики товара (услуг), определить приложения, в которых раскрывается специфика отношений сторон.

3. Количество и качество товара (перечень услуг). Если контракт рамочный и невозможно четко определить ассортимент товара, то следует как можно четче прописать процедуру формирования отдельных заказов. Обязательно прописать требования по качеству в точности с требованиями законодательства страны-покупателя. Также следует проанализировать требования по качеству со стороны контрагентов покупателя, конечных потребителей продукции.

4. Цена и общая сумма контракта. В контракте целесообразно определить общую цену. Если контракт рамочный, следует определить ориентировочную максимальную цену. Цены на конкретные позиции можно указать в приложении. Обязательно указать, что включает в себя и что не включает цена. Если цена формируется расчетным путем, то требуется четко определить порядок ее расчета.

5. Сроки и дата поставки. Очень важно включить в контракт четкие сроки поставки и оплаты товара (услуг). При отсутствии сроков или расплывчатости формулировок, в лучшем случае, банк на территории РФ заблокирует платежи и контракт не будет исполнен. В худшем случае, государственные органы могут выйти в суд с иском о признании контракта недействительным в порядке ст. 168 ГК РФ, а также наложить на российскую сторону контракта существенные административные штрафы.

6. Базисные условия поставки. Как правило, в данном разделе указывается какой-либо термин Инкотермс. Вместе с тем указывая тот или иной термин, необходимо продумать, в каком месте будет осуществлена отгрузка, кто будет проводить растаможку (в РФ и в стране контрагента). Как производится страхование и в какой момент переходят риски утраты и повреждения товара.

7. Упаковка и маркировка. Очень важно четко прописать требования по упаковке и маркировке товара. В ряде случаев расплывчатость данных формулировок может повлечь серьезные проблемы при реализации сделки. Например, на деревянную упаковку (поддоны и т.п.) таможенные органы потребуют представить дополнительный фитосанитарный сертификат.

8. Приемка-сдача товара.  Большое количество спорных ситуаций возникает при обнаружении недостачи или нарушений качества товара. При этом, если в контракте крайне важно четко урегулировать процедуру приемки, сроки предъявления рекламаций, порядок и сроки возврата некачественного товара, порядок и сроки замены товара, доставки запчастей, устранения недостатков.

9. Штрафные санкции за нарушения контракта. Часто стороны пренебрегают включением в договор четких условий о применении штрафных неустоек. И очень зря, так как в случае нарушения контракта контрагентом, у добросовестной стороны значительно сужаются рычаги воздействия. В международном праве, как правило, не действуют правила о неосновательном обогащении и в этой ситуации единственный путь- доказывать в суде размер понесенных убытков.

10. Согласование определения обстоятельств непреодолимой силы. Форс-мажор. Следует проанализировать данный раздел и не копировать стандартные формулировки. Очень часто недобросовестные контрагенты используют положения данного пункта для того, чтобы отказаться от исполнения своих обязательств и уйти от возможной ответственности.

11. Гарантии продавца. Важно определить гарантийный срок и срок устранения недостатков. Также прописать процедуру и сроки взаимодействия сторон. Стоит включить в контракт ВЭД «зеркальные» требования, предъявляемые к гарантии согласно национальному законодательству и контрактам с конечными потребителями, в частности требования законодательства о защите прав потребителей.

12. Страхование. Риски утраты и повреждения товара при его длительной транспортировке, неоднократной погрузке и разгрузке возрастают многократно. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы, как минимум после перехода рисков утраты, товар был застрахован. В ряде случаев целесообразно застраховать ответственность по контракту- особенно в случаях, когда нарушение контракта может повлечь серьезные убытки.

13. Арбитраж. Чрезвычайно важно определить институт, который будет разрешать возможный спор. Следует отметить, что согласно действующему законодательству РФ, резидент РФ ОБЯЗАН обеспечить возврат (поступление) валютной выручки по контракту ВЭД. Если иностранный контрагент нарушает свои обязательства, то российский резидент в любом случае обязан обратиться в суд, указанный в контракте, а затем принять меры к исполнению решения этого суда. Поэтому, выбирая труднодоступный суд, российская сторона контракта серьезно рискует. Помимо убытков от неисполнения контракта, она может понести весьма существенные судебные расходы, а также будет привлечена к административной ответственности со штрафами, сопоставимыми с ценой контракта.

14. Применимое право. В любом случае для российской стороны контракта очень часто гораздо выгоднее руководствоваться российским законодательством и нормами международного права. При применении национального права иностранных государств может потребоваться помощь специалиста по праву данного конкретного государства. Незнание закона не освобождает от ответственности, и специфика законов конкретной страны может стать причиной очень серьезных проблем.

15. Превалирующий язык контракта. Соглашаясь на превалирующую версию контракта на иностранном языке, нужно подробно и детально прорабатывать именно эту редакцию. Нюансы и специфика иностранного языка не всегда позволяют однозначно сформулировать перевод той или иной фразы. Поэтому даже очень качественный профессиональный перевод не является гарантией 100% соответствия версий договора на различных языках.
16. Заключительные положения контракта. Нужно очень четко и максимально подробно прописать реквизиты сторон, наименования сторон, корректно для каждой версии договора. Указать все приложения к контракту и проверить наличие этих приложений. Все приложения должны быть подписаны. Если это форма документа- обязательно указать на это.

Компания ТоргПромПраво занимается профессиональным сопровождением внешнеторговых контрактов. Нами разработана специальная анкета, включающая необходимую информацию для разработки контракта ВЭД.
Мы проводим предварительную консультацию, совместно прорабатываем все коммерческие условия. После этого наши специалисты разрабатывают двуязычную версию контракта (на русском и английском языках).

Клиент согласует проект контракта со своими контрагентами, банком, специалистами по таможне и логистике. Все замечания передаются в наш адрес и инкорпорируются в текст контракта. При необходимости, мы также принимаем участие в переговорах, разъясняем иностранным контрагентам специфику и требования российского законодательства в сфере ВЭД.

Таким образом формируется максимально безопасный и устраивающий как стороны, так и органы власти текст внешнеторгового контракта.

Если у Вас есть потребность в составлении внешнеторгового контракта в соответствии с требованиями российского законодательства и норм международного права обращайтесь к нам по тел.: +7 (495) 230-11-77
Составление внешнеторгового контракта Москва

Новости и полезная информация

Ответственность сторон по внешнеторговому контракту. Специфика ВЭД

07/10/2019
В статье рассмотрены основные виды ответственности сторон, которые можно предусмотреть в контракте ВЭД. Проведен анализ специфики привлечения к ответственности контрагентов из различных юрисдикций. Какие бывают виды убытков? Actual damages. Lost profit. Неустойка. Возмещение потерь (indemnity). Реальное исполнение (specific performance). Ограничение ответственности. Вина. Форс-Мажор.
Подробности по ссылке >>>

Таможенный реестр интеллектуальной собственности. Как правообладателю ограничить ввоз и вывоз контрафакта и серый импорт

30/06/2019
Приказом ФТС России от 28.01.2019 N 131 утвержден Административный регламент Федеральной таможенной службы по предоставлению государственной услуги по ведению таможенного реестра объектов интеллектуальной собственности".
Это- рычаг позволяющий правообладателю товарного знака и другой интеллектуальной собственности запретить серый импорт и экспорт на территории РФ. Подробности >>>

Приватизация государственного имущества будет производиться только путем электронных торгов.

22/04/2019
В соответствии с Федеральным законом от 01.04.2019 N 45-ФЗ с июня 2019 года для многих способов приватизации государственного и муниципального имущества будут допустимы только торги в электронной форме. Детали по ссылке

Новый офис компании "ТоргПромПраво"

18/01/2019
В связи с расширением компании с 21 января 2019 года мы переезжаем в новый, более удобный офис в районе м. Красносельская, м. Сокольники. Будем рады встрече на новом месте.
Подробности>>>

Уменьшение неустойки: практика в 2018 году

03/12/2018
Как уменьшить неустойку, предусмотренную договором. Уменьшение законной неустойки. Как трактуется необоснованная выгода кредитора и злоупотребление правом? Добросовестность сторон и баланс интересов при уменьшении неустойки. Подробности в обзоре >>>

Преступления в сфере ВЭД: Уклонение от возврата валютной выручки. Вывод валюты из РФ с использованием подложных документов (Ст.193 и 193.1 УК РФ)

29/11/2018
В данном обзоре рассмотрены наиболее серьезные случаи, влекущие привлечение руководителя организации и сотрудников к уголовной ответственности за нарушение валютного законодательства. Подробности>>>

Семинар «Юридические аспекты внешнеторговой деятельности. Как не допустить ошибок?»

30/10/2018
АК «ТоргПромПраво» совместно с ГБУ «Малый бизнес Москвы» и Банком «Открытие» проведен семинар для представителей малого и среднего бизнеса Москвы.  Подробности>>>

Как МСП выйти на экспорт? Круглый стол на форуме «ОПОРЫ РОССИИ»

23/10/2018
Руководитель адвокатского кабинета «ТоргПромПраво», адвокат Бадри Квирквия участвовал в работе дискуссионной площадки "Акселерация малого и среднего бизнеса", на которой обсуждались ключевые механизмы, позволяющие вывести компании МСП на экспорт.  Подробности>>>

Семь новых ситуаций, когда суд встал на сторону налогоплательщика

07/10/2018
В нашей статье рассмотрены семь новых ситуаций, в которых налогоплательщики смогли доказать свою правоту в судебном споре с налоговой инспекцией. Читать>>>

Споры с таможенными органами: как добиться успеха в суде.

01/10/2018
Обобщение практики ВЭД Legal ЮК «ТоргПромПраво» по делам о привлечении к административной ответственности по ст. 16.2 КоаП "Недекларирование либо недостоверное декларирование товаров". Читать>>>

Невозврат валютной и рублевой выручки по внешнеторговому контракту: суть правонарушения и правовые последствия. Как минимизировать риски.

23/09/2018
Когда возникает ответственность за невозврат валютной выручки? Каков размер административной и уголовной ответственности? Каким образом уменьшить риски санкций за невозврат валютной выручки? Что делать, если нарушения сроков возврата валютной выручки не избежать?
Ответы на вопросы в нашей статье>>>

Наша практика. Взыскание стоимости бездоговорного потребления с арендатора.

17/09/2018
Наш доверитель арендовал помещение, принадлежащее городу Москве.  По указанному помещению на момент его передачи арендатору отсутствовали договоры с коммунальными службами. Их заключение заняло длительное время. Подробности>>>

Повышение НДС: можно ли увеличить цену госконтракта на два процента?

10/09/2018
С нового года ставка НДС увеличивается с 18 до 20%. Как быть со старыми долгосрочными контрактами, в которых указана ставка НДС 18 процентов?
Министерство финансов РФ высказалось по этому поводу в своем информационном письме от 28 августа 2018 г. N 24-03-07/61247.
Подробности в нашем аналитическом обзоре>>>

Таможенный союз: правовой консалтинг в сфере таможенного регулирования

05/09/2018
Единую таможенную территорию Таможенного союза составляют территории Республики Беларусь, Республики Казахстан и Российской Федерации. Практика поддержки ВЭД «ТоргПромПраво» имеет значительный опыт сопровождения внешнеторговых сделок между организациями- резидентами государств-членов Таможенного союза и других государств.
Подробности о нашей практике здесь>>>

Договор аренды с ДГИ г. Москвы. Подводные камни. Какие шаги нужно предпринять арендатору после заключения договора.

29/08/2018
Победив в аукционе и подписав договор аренды многие «счастливые победители» считают, что достаточно платить арендную плату и можно пользоваться арендуемым помещением по своему усмотрению.Но это далеко не так.
Подробности в статье на сайте >>>

Структура внешнеторгового контракта. Типичные проблемы и ошибки

31/07/2018
Внешнеторговый контракт- основа успешной внешнеэкономической деятельности. При составлении контракта требуется учесть требования национального и международного законодательства, а также структурировать сделку исходя из конкретных условий ее совершения. Подробности >>>

Продлено право преимущественного выкупа арендуемых помещений малым и средним бизнесом.

03/07/2018
Подписаны Президентом и вступили в силу поправки в Федеральный закон № 159-ФЗ.
Подробности >>>

Судебная практика 2018: неустойка и возврат аванса

10/06/2018
Вопрос: можно ли взыскать неустойку за просрочку исполнения обязательства за период после того, как заявлено требование о возврате аванса?
Подробности о рассмотрении дела в Верховном суде РФ на сайте>>>

Торгово-промышленная палата России установила новый порядок подтверждения производства промышленной продукции на территории РФ

31/05/2018
Согласно новому порядку, документами для целей подтверждения производства промышленной продукции на территории РФ являются как акты экспертизы, так и сертификаты СТ-1, выдаваемые на платной основе уполномоченными торгово-промышленными палатами, перечень которых размещается на сайте ТПП РФ. Подробнее >>>

Сопровождение споров в области строительного подряда

18/05/2018
Мы имеем значительный опыт строительных споров по объему и качеству строительных работ, расторжению договора строительного подряда, взысканию стоимости выполненных работ, неустоек и штрафов. Подробности о нашей практике по сопровождению строительных споров>>>.

Требования к контракту ВЭД и валютный контроль в 2018 году

16/05/2018
С 14 мая вступили в силу изменения в закон о валютном регулировании и КоАП РФ и, внесенные Федеральным законом от 14.11.2017 N 325-ФЗ. Установлены новые требования при осуществлении внешнеэкономической деятельности.
Ознакомиться с изменениями>>>

Обоснованность налоговой выгоды. Новшества в 2017-2018 году. Пределы осуществления прав по исчислению налоговой базы.

14/05/2018
С 19.09.2017 года в Налоговом кодексе вступила в силу и действует статья 54.1 «Пределы осуществления прав по исчислению налоговой базы и (или) суммы налога, сбора, страховых взносов».
Данная статья законодательно закрепляет сложившуюся судебную практику по налоговым спорам по обоснованности уменьшения налоговой базы.
Подробности в нашем обзоре>>>

Продление сроков приватизации (выкупа) арендуемого имущества в 2018 году в соответствии с Федеральным законом 159-ФЗ

27/04/2018
В настоящее время в Государственной думе рассматривается проект Федерального закона, продлевающий срок, в течение которого возможен выкуп арендуемого у государства имущества. Подробности >>>

ДГИ г. Москвы: В первом квартале 2018 года выкуплено 20 тысяч метров городских помещений в рамках Федерального закона № 159-ФЗ

28/03/2018
ДГИ города Москвы в 2018 году уже заключил с договоры купли-продажи недвижимости на сумму 1,85 миллиарда рублей в рамках реализации преимущественного права выкупа в соответствии с Федеральным законом № 159-ФЗ.
Подробности >>>

Возможно ли предъявить иск к ДГИ о возмещении убытков (в виде уплаченных арендных платежей) в связи с незаконным отказом/задержкой в реализации права выкупа помещений малым бизнесом?

16/03/2018
Ответ: Да, возможно. Однако суд принимает во внимание добросовестное поведение субъекта малого бизнеса, принятие им мер по своевременному выкупу арендуемых помещений.
Обоснование и тенденции судебной практики >>>

Выкуп малым и средним бизнесом арендуемых помещений. Как это работает в городе Москве в 2018 году?

12/03/2018
Организации и индивидуальные предприниматели, арендующие государственные и муниципальные помещения, имеют право их выкупа на льготных условиях.

В данной статье мы постараемся рассказать о том, как это работает в Москве. В статье рассмотрены основные тенденции реализации Федерального закона от 22.07.2008 N 159-ФЗ в 2018 году в городе Москве.
Читать подробности>>>

Генпрокуратура опубликовала сводный план проверок на 2018 год

18/02/2018
В план на 2018 год включены плановые проверки в отношении 350 тысяч хозяйствующих субъектов.
О нашей работе по сопровождению проверок читайте здесь >>>

АСТРЕНТ: Как взыскать штраф за неисполнение судебного решения

04/02/2018
Эффективный способ заставить ответчика исполнить судебное решение, обязующее передать вещь (предмет спора), освободить помещение, выполнить работы или заключить договор.
Авторский обзор на нашем сайте>>>

Изменения в валютном законодательстве в 2018 году

21/01/2018
В этом году вступают в силу значительные изменения законодательства, регулирующего валютные операции на территории РФ.

Отменяются паспорта сделок, кардинально изменияется процедура регистрации внешнеэкономических контрактов. Аналитический обзор изменений валютного законодательства по сделкам ВЭД- в обзоре на нашем сайте >>>.

С 1 января 2018 года все граждане РФ признаются валютными резидентами

11/01/2018
Федеральным законом от 28.12.2017 N 427-ФЗ внесены соответствующие изменения в Федеральный закон "О валютном регулировании и валютном контроле".

Теперь
отсутствует исключение, ранее предусмотренное для граждан РФ, постоянно проживающих в иностранном государстве не менее одного года.
Подробности>>>

ФНС обобщила судебную практику по налогам

11/11/2017
Вышел обзор правовых позиций, отраженных в судебных актах, принятых в третьем квартале 2017 года по вопросам налогообложения.

Основные позиции обзора:
   Налоговый орган не обязан оспаривать действительность гражданско-правовых сделок. 
   Налоговую задолженность можно взыскать с взаимозависимых лиц. При этом, допустимо расширительное толкование «взаимозависимости».
   Погашение займа передачей имущества или имущественного права признается реализацией и облагается НДС.
   Налогоплательщик имеет право обратиться в суд с заявлением о списании налогов (признании налоговой задолженности безнадежной к взысканию).
   Поручения по уплате налогов поступили в банк. Деньги списаны со счета, но не перечислены в бюджет по причине отзыва банковской лицензии. В этой ситуации налоговая обязанность будет считаться исполненной, если налоговая не докажет, что налогоплательщику был известен факт невозможности осуществления платежа.
Подробности в нашем обзоре>>>

КЕЙС: Как избежать включения в реестр недобросовестных поставщиков? Испорченный компьютер может быть уважительной причиной просрочки подписания госконтракта

07/11/2017
УФАС отказало во включении хозяйствующего субъекта в РНП, посчитав, что пропуск срока для подписания проекта контракта на один рабочий день без учета всей совокупности фактических обстоятельств не может однозначно свидетельствовать о недобросовестности участника закупки. Подробности>>>

Отменяются паспорта сделок по контрактам ВЭД

03/11/2017
Центральный банк РФ своей инструкцией утвердил новые правила валютного контроля. Подробности >>>

Заключение под стражу. Обзор судебной практики

02/10/2017
В 2017 году вышел новый обзор практики рассмотрения судами ходатайств об избрании меры пресечения в виде заключения под стражу. Данный документ представляет собой сводный анализ применения этой самой строгой меры пресечения. Из обзора можно сделать выводы, о том какие обстоятельства оценивает при выборе этой меры суд. Читать>>>

Умышленное уклонение от уплаты налогов. Налоговое правонарушение или уголовное преступление?

25/08/2017
В статье рассмотрено, в каких случаях имеется риск возбуждения уголовного дела по результатам налоговой проверки. Читать>>>

Исключение компании из ЕГРЮЛ. Взыскание долга с бывших руководителей и учредителей.

24/08/2017
Теперь кредиторы имеют право взыскать непогашенный долг с бывших руководителей компаний и владельцев фирмы, исключенной из ЕГРЮЛ. Подробности>>>

Выкуп помещений на льготных условиях в Москве. Статистика 2017 г.

15/08/2017
Более 550 арендаторов выкупили в 2017 году арендуемые у города помещения на льготных условиях. Подробности>>>

Обзор ФАС РФ по вопросу включения в реестр недобросовестных поставщиков

22/07/2017
Управление контроля размещения государственного заказа ФАС России выпустило Обзор практики рассмотрения обращений о включении сведений в реестр недобросовестных поставщиков по закону n 44-фз за второй квартал 2017 года. ЮФ «ТоргПромПраво» обращает внимание на ключевые моменты обзора.
Читать>>>

Арендные споры в 2017 году

14/07/2017
В статье приведено обобщение практики по наиболее актуальным в 2017 году спорам в сфере арендных отношений. Читать >>>

Выкуп помещений малым бизнесом у города Москвы

08/07/2017
Подробности об услугах нашей фирмы при реализации права преимущественного выкупа. Информация о процедурах выкупа. Сопровождение процедур и арбитражных споров. Подробности>>>

Исключение из ЕГРЮЛ недействующей организации.

29/06/2017
Недобросовестные руководители и собственники ответят по долгам фирмы. Привлечение к субсидиарной ответственности теперь возможно в упрощенном порядке без процедуры банкротства. Подробности>>>

Проверки Роспотребнадзора

13/06/2017
Типичные нарушения в общепите и продуктовых магазинах. Обзор правоприменительной практики за 2016 год. Роспотребнадзор выпустил обзор правоприменительной практики. Аналитическая справка корпоративной практики ТоргПромПраво здесь>>>.

Установлен предельный срок оплаты по 44-ФЗ

08/06/2017
Госзаказчик не имеет права устанавливать срок оплаты выполненных работ более, чем 30 дней с момента приемки. Подробности на нашем сайте.

Как проверять контрагентов? Новые правила игры от ФНС России.

18/05/2017
ФНС России выпустила письмо N ЕД-5-9/547@ от 23 марта 2017 г., которое может помочь избежать (или выиграть) споры с налоговыми органами по вопросам обоснованности налоговой выгоды. Подробности >>>

Круглый стол "Аренда недвижимости, принадлежащей Москве"

28/03/2017
При поддержке Префектуры ЦАО проведен круглый стол для   предпринимателей, ведущих бизнес в Москве.

Риск-ориентированный подход. Проверки по новым правилам

19/03/2017
В ближайшее время должен в полной мере заработать новый   механизм назначения проверок, проводимых   государственными органами. Как будут назначаться проверки   по новым правилам? Что такое риск-ориентированный   подход? На какие виды проверок он распространяется ?   Группы риска и классы опасности.

Споры о фиктивности сделок с налоговыми органами

14/02/2017
Когда суд встает на сторону налогоплательщика? Новый   судебный акт Верховоного суда РФ может помочь   определить вектор судебной защиты.

Восстановление срока обжалования судебных актов

12/02/2017
Как доказать в арбитражном суде, что ответчик не был   уведомлен о судебном процессе по вине почты (почтового   оператора).

Реализована возможность оплаты счетов онлайн

07/02/2017
С помощью сервиса Яндекс.Касса наши клиенты получили   возможность производить оплату счетов online, с помощью   банковских карт, сервисов Яндекс.Деньги, WebMoney, а также   наличными через кассы и терминалы.

Должная осмотрительность и фирмы- однодневки

20/12/2016
Как построить защиту от претензий налоговых органов?  
Наличие у контрагента признаков фирмы-однодневки не всегда говорит о необоснованной налоговой выгоде.
Новое определение Экономической коллегии Верховного суда в пользу налогоплательщиков.

Арбитражные споры при исполнении договора строительного подряда

15/11/2016
Обзор нашей практики на строительном портале
Новости юридической компании ТоргПромПраво

Общество с ограниченной ответственностью "ТоргПромПраво"

Адвокатский кабинет №2650 "ТоргПромПраво"
Адвокатской палаты Московской области

Москва, ЦАО, Русаковская ул., 13 БЦ "Бородино Плаза"

© 2016-2019 Все права защищены