Модель
Специализированная услуга · VED.Legal
Разработка дистрибьюторского соглашения
Настраиваем договор под реальные продажи, эксклюзивность, поставку, бренд и переговоры с партнёром
Начинаем с коммерческих условий и ролей сторон. Затем готовим рабочий проект или протокол разногласий, согласуем замечания бизнеса и сопровождаем переговоры до финальной редакции.
Почему VED.Legal
Предмет услуги
Не подставляем реквизиты в типовой текст
В практике более 15 лет индивидуальной работы с дистрибьюторскими соглашениями и свыше 80 международных и внутрироссийских проектов — по сведениям владельца практики. Для каждой сделки отдельно определяются коммерческие параметры, переговорная позиция и применимые ограничения.
Предметная помощь
12 услуг для дистрибьютора
Выберите задачу, с которой начинается ваша работа. Объём проекта определим после предварительной встречи и изучения документов.
Модель дистрибуции
Роли поставщика, импортёра и дистрибьютора, территория и коммерческая логика.
Обсудить задачуАнкета коммерческих условий
Системно собираем параметры сделки до подготовки текста.
Обсудить задачуСтратегия переговоров
Позиция, альтернативы и допустимые уступки до встречи с партнёром.
Обсудить задачуПроект соглашения
Индивидуальный драфт под согласованную модель продаж.
Обсудить задачуЭкспертиза проекта партнёра
Проверка чужого текста и протокол разногласий.
Обсудить задачуДвуязычная редакция
Русский и английский текст с рабочим глоссарием терминов.
Обсудить задачуЭксклюзивность и каналы
Границы территории, клиентов, маркетплейсов и прямых продаж.
Обсудить задачуБренд и OEM
Товарный знак, материалы, производство под своим брендом и конфиденциальность.
Обсудить задачуАнтимонопольные условия
Проверка ограничений и коммерческих требований в конкретной модели.
Обсудить задачуПлатежи и ограничения
Связка расчётов, валютных условий, банка и санкционных оговорок.
Обсудить задачуПоддержка переговоров
Разбор возражений, взаимная выгода и варианты формулировок.
Обсудить задачуКорректировка договора
Анализ действующего соглашения и конфликта, подготовка изменений.
Обсудить задачуРазработка договора
Что происходит после обращения
Для сложного соглашения недостаточно править формулировки без участия коммерческих и операционных подразделений.
- Предварительная встреча и NDA
В офисе или онлайн обсуждаем задачу, состав документов и конфиденциальность. Если сначала требуется развёрнутая консультация, её стоимость — 10 000 ₽; при заключении договора эта сумма учитывается в оплате проекта.
- Анкета коммерческих условий
Направляем структурированную анкету. Вы заполняете её сами либо заполняем вместе на встрече: товар, территория, каналы, эксклюзивность, планы продаж, поставка, расчёты, бренд и сервис.
- Первичный проект
Заключаем договор на работу. По указанному владельцем практики порядку оплата делится на две части: 50% авансом и 50% после подготовки предварительной версии соглашения.
- Внутреннее согласование
Проект проверяют продажи, закупки, логистика, склад, финансы, бухгалтерия, налоговые специалисты, маркетинг, качество, комплаенс, специалисты по данным и обслуживающий банк — в той мере, в какой они участвуют в сделке.
- Язык и возражения партнёра
Интегрируем замечания и готовим русско-английскую редакцию с глоссарием. Если контрагент прислал свой текст, составляем протокол разногласий. Для другого языка при необходимости привлекается переводчик.
- Финальный драфт
Разбираем возражения через взаимную выгоду, риски неурегулированности, пакет уступок и альтернативные формулировки. После переговоров собираем согласованную редакцию.
Точный объём, срок и стоимость проекта определяются после знакомства с моделью сделки и исходными документами. Эта страница не заменяет индивидуальную оценку соглашения.
Когда обращаться
На какой стадии мы подключаемся
Работа возможна до переговоров, по проекту одной из сторон или по уже действующему соглашению.
Переговоры ещё не начались
Заполняем анкету коммерческих условий и проводим стратегическую сессию о позиции и уступках.
Обсудить подготовкуНужен проект соглашения
Готовим первый драфт, затем собираем замечания внутренних служб и выпускаем согласованную редакцию.
Заказать проектКонтрагент прислал свой текст
Анализируем его условия, составляем протокол разногласий и помогаем вести переговоры.
Проверить проектДействующий договор дал конфликт
Разбираем условия, переписку и исполнение; предлагаем корректировку и переговорную позицию.
Разобрать конфликтСостав услуги
Что входит в работу
Коммерческая анкета
Товар, территория, эксклюзивность, каналы, планы продаж, поставка, расчёты, сервис и бренд.
Проект или протокол
Готовим соглашение с нуля либо протокол разногласий к документу партнёра.
Языковые версии
Русско-английский текст и согласованный глоссарий; для других языков подбирается переводчик.
Внутреннее согласование
Учитываем замечания продаж, закупок, логистики, финансов, налоговой функции, качества, комплаенса и банка.
Переговорная поддержка
Разбираем возражения и готовим несколько вариантов формулировок и взаимных уступок.
Проверка исполнимости
Сопоставляем проект с применимым правом, платежами, логистикой и регуляторными ограничениями.
Применение
Где особенно важна договорная модель
Содержание договора зависит от продукта, канала продаж и роли участников цепочки.
Оптовая торговля
Территории, дилеры, маркетплейсы, план продаж и параллельные каналы.
Отраслевая практикаПроизводство
OEM, спецификации, оснастка, бренд и обязательства завода.
Отраслевая практикаМеждународная торговля
Двуязычные условия, платежи, банк и маршрут исполнения.
Практика ВЭДТранспорт и логистика
Поставка, переход риска, документы и гарантийная цепочка.
Отраслевая практикаНа выходе
Результат консультации
- Первичный проект или протокол разногласий по согласованной модели
- Сводка спорных условий и вариантов их согласования
- При необходимости — двуязычная редакция и глоссарий
- Финальный драфт после замечаний подразделений и контрагента
Следующий шаг
Планируете дистрибуцию или согласуете проект?
Кратко опишите товар, территорию, партнёра и стадию переговоров. Предложим подходящий первый этап.