Китай остаётся ключевым торговым партнёром для российского бизнеса. Однако сделки с китайскими поставщиками сопряжены с юридическими рисками — от недобросовестных контрагентов до проблем с валютным контролем. Ниже — пошаговая инструкция, как заключить контракт с китайским производителем грамотно и безопасно.
1. Проверка контрагента В настоящее время в Китае развито большое количество мошеннических схем, связанных с заказом товаров. Следует избегать взаимодействия с малоизвестными и посредническими компаниями, и заключать контракт непосредственно с фабрикой-производителем.
Перед подписанием контракта у фабрики-производителя рекомендуем запросить следующие документы:
а) Бизнес-лицензия на ведение коммерческой деятельности в КНР.
Этот документ выдается Администрацией промышленности и торговли Китая и является свидетельством регистрации компании. В нём указаны все основные сведения: наименование, адрес, уставный капитал, сведения о руководителе. Без него деятельность в КНР запрещена.
б) Свидетельство об открытии банковского счёта.
Счёт должен быть открыт в банке материкового Китая. Использование оффшорных счетов (например, в Гонконге) — тревожный сигнал. Оплата через счета третьих лиц увеличивает риск мошенничества, вызывает подозрения у банков, может повлечь блокировку средств, а также проблемы с FATF и правоохранительными органами.
в) Таможенная регистрация КНР.
Необходима для компаний, которые самостоятельно оформляют экспорт в Китае. Если поставщик не может предоставить документ — уточните, каким образом будет осуществляться растаможка и кто несёт за неё ответственность.
г) Экспортная лицензия.
Каждая партия товара должна сопровождаться экспортной лицензией. Выдаётся на 6 месяцев, может охватывать до 6 партий. Если ваш товар — разрешённый к экспорту, лицензию получить легко.
д) Бизнес-справка.
Независимо от степени доверия к поставщику — соберите максимум данных из открытых источников. Это важно для внутреннего комплаенса, валютного контроля и устранения рисков. Юристы VED.Legal могут получить такую справку при сопровождении сделок.
Мы помогаем нашим клиентам провести полную проверку китайского поставщика, включая получение бизнес-справки, проверку лицензий, экспортных и таможенных разрешений. Это входит в комплексное сопровождение сделки с Китаем.
2. Внешнеторговый контракт
Контракт с китайским поставщиком — ключевой документ сделки. К нему предъявляются особые требования:
а) Редакция на русском языке. Контракты из КНР обычно оформлены на китайском. Всегда требуйте русскую редакцию, с указанием, что обе версии имеют равную юридическую силу. Перевод должен выполнять профессиональный юрист или переводчик, знакомый с юридической терминологией.
б) Наименование поставщика на китайском языке.
В контракте обязательно указывать официальное наименование компании иероглифами. Это нужно для идентификации в суде. Без него судебная защита невозможна.
в) Конкретный предмет контракта.
Укажите форму отношений: поставка, купля-продажа, эксклюзия, дистрибуция, агентирование и т.п. Размытые формулировки — причина проблем с банком и надзорными органами.
г) Условия оплаты. Аванс возможен только после полной проверки поставщика. Оплачивайте только на банковский счёт самой компании. Оплата третьим лицам — высокий риск и повод для претензий.
Важно: согласно валютному законодательству РФ, вы обязаны обеспечить поставку товара или возврат аванса. В противном случае — штраф до 100% от суммы и, в некоторых случаях, уголовная ответственность. Подробнее о репатриации валютной выручки.
Юристы VED.Legal имеют опыт подготовки двухъязычных контрактов с китайскими поставщиками и знают, как учесть требования валютного и таможенного законодательства РФ. Мы можем подготовить надежный договор "под ключ", включая выбор арбитража и Инкотермс.. 3. Условия поставки: не забудьте про Инкотермс
Неверно выбранные условия поставки могут обернуться дополнительными расходами и недопониманием.
Условия FOB/EXW — риски на покупателе.
Условия CIF/DDP — больше обязанностей на продавце, но выше стоимость.
При первом сотрудничестве выбирайте условия, при которых китайская сторона отвечает за экспорт и доставку.
4. Способы оплаты: минимизируйте аванс
Оптимально: 30% предоплата / 70% по отгрузке против документов.
При крупных партиях — рассмотрите аккредитив или эскроу.
Мы поможем избежать штрафов и блокировок: проверим схему оплаты, подготовим комплект документов для банка, обеспечим юридическую защиту ваших интересов.
5. Юрисдикция и язык спора: думайте о будущем
Указывайте арбитраж в Гонконге или в РФ.
Избегайте китайских судов.
Зафиксируйте: применимое право, язык спора, механизм разрешения.
6. Санкции и таможня: работайте прозрачно
Проверяйте товар на предмет ограничений (санкции, двойное назначение).
Уточните схему доставки с логистами, особенно если в цепочке участвуют посредники или страновые риски.
Итоговый чек-лист
☑ Проверен поставщик по китайским источникам
☑ Получена бизнес-лицензия, сведения о счёте и таможенной регистрации
☑ Договор на русском и китайском (или английском) языках
☑ Чётко прописан предмет контракта, условия оплаты и Инкотермс
☑ Арбитраж — за пределами КНР, желательно Гонконг или РФ
☑ Подготовлен комплект документов для валютного и таможенного контроля
☑ Оплата — только на счёт производителя, с соблюдением валютного законодательства РФ
Заключение
Китайские поставщики могут быть надёжными партнёрами, если подойти к сделке грамотно. Юридическая проверка, корректный контракт и соблюдение валютного законодательства РФ — основные инструменты защиты.
Юристы VED.Legal готовы помочь:
- проверить китайского контрагента,
- составить безопасный контракт,
- организовать юридическое сопровождение всей ВЭД-сделки.
+7 (980) 009 85 01
ved@tppa.ru
Об общих правилах составления контракта ВЭД читайте здесь>>>
